中国輸入でヒット商品を生み出し爆発的に稼ぐ方法と思考

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今回はノウハウというよりか爆発的に稼ぐ為に必要な思考法を自分が思うままに書き殴ってみようかなと思います。

結構重要な事を書くと思います。

回りのセラーとか取引先の人とかと話していて最近私が凄く感じている事です。

今すぐできる事もありますので是非あなたができることを取り入れてもらえば大きく利益をだす事に貢献できるのではないかと思ったり思わなかったりしてます。

大きく稼いでる会社がやってる事

中国輸入ビジネスひとつを見ても色々な方法があります。

例えば相乗り出品をメインに広く浅く商品を販売する方法もあればプライベートブランドを作って相乗り出来ないカタログで自分だけ売る方法などなど。

まあ販路はどうしてもAmazonメインになるのは現状仕方ないししばらくこの現状は続くのではないかと思います。

店舗とか複数持ったり卸販売をしたり商社的な会社とかってなるとさらに利益は大きくなりますけどあくまでもここではAmazonをメインにという考えで。

で大きく稼いでる会社ってやっぱり1つの商品を沢山売ってるのかな・・という気が最近しています。

8対2の法則ってありますけど仮に幅広く商品を扱っていても結局売上の8割は2割の商品からだったりって言うこともあるのですがAmazonを見ていると数個しか商品扱ってないのに一つ一つを爆発的に売ってるところって多くてそっちの方が効率よく利益率も高くいけるのではないかと思います。

ヒットの4条件

ある人が言っているヒットの4条件とうのがあってそれを使って説明してみます。

ある人というのは見城徹という幻冬舎の社長が言ってる事でこの人は出版業界では知らない人はいないとすら言われるくらいの人なんですがこういうことを言っています。

ヒットの4条件

1.オリジナリティがあること
2.明快であること
3.極端であること
4.癒着があること

これらを多く満たした物がヒットする可能性が高いということです。

我々中国輸入ビジネスを実践している人間には関係の無いように思われるのですがあくまでも物を売っているという点では本と一緒なわけで我々が扱う商品も同じ事が言えるのではないかと思います。

1.オリジナリティがあること

これは我々が扱うプロダクトで考えてもそのまま当てはまると思います。

Amazonを色々と見てみてもオリジナリティーがある商品が売れています。もちろん日用品などそうじゃないものも多いですがやはり他には無い1つ尖った性能などを売りにできている商品はその他とは違った物として長く売れています。

例えばあなたが今から星の数ほど出品されているbluetoothイヤホンを出品して勝てるとすればどのような商品をどのような価格で出品する必要があるのか。考えてみてください。

その他大勢と一緒では絶対に売れないです。

2.明快であること

これはその商品の売りが分かりやすいか否かだと思います。正直私も最近は特別売りがない商品を売ろうと思わないです。売れてもたかがしれてるので。

以前は売れている物の真似をしてーーーとかって考えでしたがそれじゃヒットしないです。

何がその他大勢と違うのか?それが分かりやすく表現られている商品は売れる可能性が高くなります。

3.極端であること

これは商品そのものでもいいですが、他には売り方とかでも当てはまります。

商品のウリにしろ売り方にしろ何か極端な要素があればその商品は売れる可能性が高くなると見城徹自身も言っています。

4.癒着があること

癒着というのを広い意味で考えて欲しいです。

本来の意味とは違いますが今では比喩的に「立場が違うのに利害を共通にする両者が、ぴったり結びつき合うこと。」という意味で使われています。

要するに仕入先や販路などと癒着して優先的に販売させてもらったりすることがそれらに当てはまるのかなと思います。

我々で言えば「独占」ととってもいいかもしれません。ある商品をAmazonでは自分しか販売できない権利とかあればその商品を爆発的に売れると思いませんか?

他にも曲がアニメソングになったりドラマで使われたりCMで使われたりすることがきっかけでヒットした例なんて山のようにありますよね?

キムタクがドラマで着てたとかあのモデルが雑誌で着てたとかブログやインスタで紹介してたとか。まあここらへんも広い意味で癒着かなと思います。

癒着がある商品はそれだけヒットし易いと言うのは分かってもらえたんじゃないかと思います。最近はステマとかとも言われますがまあ何となく似てるのかなとも思います。

ただ両者の利害が一致しないと癒着は成立しないのでそんなに簡単にできる事でもないです。

あと相手との関係性も必要になりますね。

ヒット商品を生み出す方法

大きく稼ぐ為に必要な事ですがやはりAmazon内でヒット商品を生み出す以外方法は無いのかなと思います。

100商品をちょこちょこ売るよりも2,3商品を爆発的に売るほうが楽だし売上もあがると思います。不思議と。爆発力って凄いんですよね。

で私が考える中国輸入商品をAmazon内でヒット商品にするためにどうすればいいのかを書いてみます。ヒット商品は1日100個以上売れる商品ですね。もっと言えば200個以上とか。

誰よりも早く売る

Amazonは何かヒット商品が生まれると類似の商品で溢れかえります。まあAmazon以外でもそうですよね。何かアプリが流行れば似たようなの絶対に出てくるみたいな。

しかしいち早くその商品を早く扱っただけでその商品がその他大勢よりも沢山売ることができる可能性が高まります。

理由は例えばレビュー数が多くなるというのがあります。

Amazonは同じような商品が多少安く売っていても、少し高くてレビュー数が沢山ついてるカタログの方が売れやすくなります。

皆が買ってる=間違いが無い物

という購入者心理からそうなります。

誰よりも早く扱ってレビューがたまればたまるほどあなたの商品は売れやすい状況が続き結果としてヒット商品になる可能性が高まります。

その分野の商品をいち早く扱うというのはそれだけで非常に効果があります。

見城徹の言う「オリジナリティーがあること」というのにも当てはまる気がしますね。その時点では他に売っている人がいなければその商品はオリジナリティーがあると言うことで受け入れられやすくなります。

求められている物を売る

これは当たり前じゃん!って思われるかもしれないですし当たり前なんですがもう一つ先の意味で言っています。

例えば売れている商品を真似るなんていうのはこれを手っ取り早く実現する方法なんですが、できれば真似せずに求められているものを探して欲しいです。理由は真似るということは誰よりも早く扱う事にはならないからです。

これは幅広いジャンルの商品を扱っているとなかなか見えてこない事でもあるのですが、何か1つのジャンルに絞って商品を扱っていると

「こういうの求められてるけど今市場にないよな」

っていうのが分かってきたりします。それらをいち早く探してきて販売すれば売れる可能性は高いですよね。

独占販売

これはいくつかの意味があります。

例えばはじめの段階だと相乗りできないカタログづくりなんかがそうですよね。例えばオジリナル日本語説明書を付けるとか何かをセット商品にして販売するとか。

相乗りできないカタログにするというのは最低条件かなと思います。

OEMなんかはそうですよね。AmazonセラーがやるOEMの意味は相乗りさせないようにというところが大きいです。もちろんブランドとして確立させる為にやってるところもいますが基本的には相乗り防止です。

できればその商品自体を日本で独占的に販売させてもらいたいところですがそうなるとMOQとかもめちゃくちゃ笑えるくらい大きくなってくるのでそこそこの大きな会社以外はなかなか難しいというのが現状です。

なのでAmazonだけは独占で売らせてもらうように交渉してみるとか「独占」にも色々な意味があります。

この「独占」をできるだけ大きく掴むことができればヒット商品にさせれる可能性は高まりますよね。

世間に知らせる

Amazonに出品してAmazon内seoだけでは不十分な事もあります。

もちろんそもそも圧倒的な集客力があるAmazon内でキーワード設定とか広告とか出せばそれだけで売れていく事も多いですがそれ以外にも世間に知らしめる活動をしたほうがより認知され売れやすくなるのは言うまでもありません。

知られなければ売れようもないのでとりあえず広く知られる必要があると言うのは街の広告を見てても分かりやすいと思います。

という事でどうやって世間に知らせるかは色々と考えて見て下さい。

とりあえず手っ取り早いのはブロガーやYouTuberにレビューしてもらう事でしょうか。

それらをやるだけで全然売れ行きが違ってきます。

良いものを扱う

あと最低限の事ですが高品質な物じゃないと駄目です。

中国輸入商品なので安めの商品を扱う事にはありますが安かろう悪かろうではレビューも荒れますし絶対にヒットしません。

もちろん価格とのバランスもあり2000円程度で販売しているものを1万以上で販売されているものと比べられたらたまったものではないですが、やはり販売前に自分で使ってみるなどして最低限の性能や耐久性をもった物を販売するようにしたほうがいいです。

私もこのジャンルの商品は売れるよなーーって思っても品質が低くて販売を見送った事はたくさんあります。

その場合は高品質な物が出てくるのを待つか自分で依頼して作るなどするしかないです。

これらはジャンルによってできる出来ないがあるのでできる限りでやっていきましょう。

まとめ

という事でAmazon内でヒット商品を生み出す為に必要な事を自分の経験や他のセラーのやり方などをみて感じた事を書いてみました。

今は世界中のAmazonで売れってヒット商品を生み出せば数百億なんていう規模になるくらいAmazonは無視できない売り場であり我々規模のビジネスではAmazonを攻略することが成功の近道なんじゃないかと思います。

今私もある物をOEMで作って世界中のAmazonで販売しようとしていますが上手くいけばこの商品だけで年間億レベルの売上になる予定です。

ここに書いたヒットの条件をクリアしたものなので楽しみです。

と言うことであなたもヒット商品を生み出し為に何か1つでもいいので要素を取り入れて実践してみて下さい。

爆発したらびっくりするほど稼げますかね。

売ろうぜ!ガンガン売れるヒット商品を生み出そうぜ!

そのためには良いものを求められているものを誰よりも早くこだわって世に出そうぜ!!

という事でお忙しいところ申し訳ありませんが頑張ってまいりましょう!

よろしくお願いします。

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